こころんの想い（浜松市浜北区　痛くないソフト整体）

こんにちは♪
こころん（浜松市浜北区のソフト整体サロン）の　よしのです＾＾

今回も、起業のためのお話。

お客様の心を掴むには、何を宣伝するか？


起業すると、皆さん、チラシや名刺、ブログなどを作ります。
その文章やメニューは、どうやって考えているでしょうか？

自分目線か
お客様目線か。


お客様目線で考えることが、大切です。

『一般的な人が、その商品を買ってみようかと思うときに、期待することは？』

この質問で、思いつく限りの答えを書いて下さい。


私（こころん）の場合だと
『一般的な人が、整体に行こうと思うときに、期待することは？』


・腕がよくて、ラクになれる。
・良心的な金額
・どんな人がやるか。いい人柄の先生だと安心。
・痛い施術は怖いから、痛くないといい。
・行きやすい距離。

こんな期待がありそうです。


そして、さらに
同業他社と比べての、自分だけの特徴や違いを見つけます。
『強み』ですね。

私の場合は、
・痛くない施術ができる
・女性の整体師である
・施術しながら心理カウンセラーとして、何でも聞いてあげられる
の３つ。


これらのエッセンスが詰まったチラシやパンフレット、名刺を作っていくと、
間違いなくお客様の心に響きます。

たくさんの人が期待しているものと、さらに『ココでしか買えないもの』が詰まっているからです。


こころんは、開業時に新聞の折込チラシを１万部入れました。
新聞屋さんに頼んだとき
「整体やリラクゼーションで１万部まいても、反応は２～３件もあればいい方だよ。
ゼロかもしれない。
まあ、まわりにこんな店ができたと知ってもらうという意味でやってみるといいのでは」
と言われました。

けど、結果は、
なんと４５件も予約の電話が入ったのです！

この結果には、新聞店も、チラシのデザイナーも、同業者も
皆が驚きました！


一般の人が求めているもの＋うちにしかない強みが
いっぱい入っていたおかげだと思います。

お客様の声
「見たら、すぐに行きたくなった」
「会いたくなった」
「しばらく取っておいて、何回も気になって見ていた」
などなど

自分の求めているものが詰まってると、放っておけなくなるんですね。


仕事にこだわりがあると『自分が訴えたいことや想い』を難しい言葉で説明したくなりますが、
そこはできるだけ短くわかりやすく。


普通の一般的な人が期待していることを沢山イメージして、
プラス、自分だけの強みや特徴を詰め込んで、
素敵な宣伝をしてくださいね☆